要素组合式品牌合作
当许多经理人在考虑品牌合作时,往往是在考虑品牌合作中的要素组合。部分原因是因为品牌合作的合伙人都希望突出自己,或是因为在这种类型的品牌合作中,合乎逻辑的合伙人往往是很明显的,如公司目前的供应商或最大的客户。因操作简单和合伙人业已建立的良好关系使得这种类型品牌合作的投资低于其他几个类型。
这种类型的品牌合作对于其中某个合作者长久的成功是至关重要的。英特尔(Intel)和电脑制造商的合作就是一个经典的案例,1989年以前,芯片制造商是直接向电脑制造商和电脑设计工程师们推销产品,而不是直接针对最终的消费者。
芯片在个人电脑中所起的作用举足轻重,英特尔公司的营销部经理丹尼斯•卡特(Dennis Carter)决定公司有必要采取更好的方式来和最终消费者沟通。卡特努力想找到一种方式来达到这个目的,但在两年的时间里,公司尝试在处理器系列产品上使用传统的伞形标识时却遇到了困难。
在386和486的商标保护战失利后,卡特找到设计部门,在1991年的某个周末,他们提出使用“英特尔的芯”的标识。这种品牌合作的方案很快得到了广泛的支持,开始是电脑制造商,后来消费者也非常赞同。由英特尔公司分担营销资金,戴尔公司和康柏公司等合作者都在广告中添加了英特尔的标识,因为消费者对芯片品牌意识的产生,希望电脑使用英特尔芯片,这样的合作令电脑制造商们得益非浅。到目前为止,2,700个被授权使用“英特尔的芯”标识的电脑制造商在这个广告项目上已经花费了70亿美元。
这种要素组合的品牌合作成功的关键是,这个要素必须非常独特,要么是得到保护的专利产品,如NutraSweet(糖类代用品,不含卡路里)或者莱卡(LYCRA);要么是占有绝对优势的品牌,如曼越莓市场中的老大优鲜沛公司(Ocean Spray)。由于消费者需求的存在,即使现在大多数包装上已不再标明使用的是NutraSweet,NutraSweet依然是众多产品的组成成分。


